Melinda Gates a créé sa capacité en tant que conteuse parce qu’elle comprend cette clé fondamentale de la persuasion: les données ne motivent pas, mais les témoignages le font. Sa nouvelle publication, The Moment of Lift up, peut vous rendre encore plus convaincant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de connexion. La publication a pour but de donner aux femmes les moyens de modifier le monde. À titre d’exemple, lors d’un voyage en Inde, Gates a rencontré un groupe de femmes propriétaires de fermes qui ont intégré leurs compétences pour apprendre de nouvelles techniques. Une femme a déclaré qu’elle n’était pas autorisée à résider dans la même résidence que sa nouvelle belle-mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter du savon nettoyant. Elle nettoyait avec de la cendre et de la terre. Après avoir contacté régulièrement le « groupe de personnes autosuffisantes » des agricultrices, elle a découvert comment acquérir de nouvelles semences, une beaucoup plus de végétation et obtenir de meilleurs rendements. Le fermier a gagné beaucoup d’argent pour acheter un vélo à son enfant. Elle est de retour à la maison. « Vous souhaitez parler du respect de la mère en règle? Achetez un vélo à votre enfant », écrit Gateways. Le scénario de l’agriculteur fait partie des nombreux témoignages déchirants – et inspirants – qui remplissent les pages Web du guide de Gates. C’est une histoire qui ne peut pas être racontée dans les tableaux et graphiques. Gateways est certainement un excellent communicateur, car elle met en balance des histoires et des chiffres pour vous soigner convenablement. Suivre sa stratégie peut vous rendre beaucoup plus attrayant pour tout ce qui vous passionne, en particulier si vous essayez d’influencer les autres pour qu’ils agissent.

Les histoires guident vos collaborateurs en écoutant les mesures Vous découvrirez une bonne quantité de données dans le livre de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une pauvreté excessive. Gateways affirme que l’haltérophilie pour sortir de la pauvreté signifie avant tout donner le pouvoir aux femmes. Mais 750 millions de dollars, c’est tout simplement trop grand pour que nous puissions tous nous couvrir l’esprit. Nous nous écartons si nous écoutons des personnalités majeures. Nous établissons des liens autour d’histoires. À la suite de la facture mensuelle Gates – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de facturation mensuelle Et Melinda Gateways – possédait lu la publication complète, il écrivait sur son site Web: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne le guide est sans aucun doute la façon dont Melinda la mélange la compétence de l’information ainsi que la capacité de raconter des histoires percutantes à propos de filles spécifiques qu’elle a accomplies.  » Il a raison. De nombreuses années d’écoute de femmes en proie à de grandes difficultés ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les problèmes qui engendrent des inégalités et les circonstances qui devraient aider les femmes à prospérer. « C’est la force des témoignages », a écrit Melinda Gateways dans un article sur Instagram en 2016. « Ils nous permettent de partager nos cœurs et nos esprits dans un lieu différent, ce qui déclenche nos pensées, qui suscitent souvent des mouvements. » Depuis The Time of Elevate, les données initiales ne sont généralement pas exhaustives jusqu’à la page 17, après que vous ayez déjà entendu des témoignages sur, par exemple, les dames du Malawi qui sont allées très loin de la température pour obtenir leurs enfants. vacciné. C’était en fait « une période difficile pour les femmes dont le style de vie était actuellement difficile », Gates publie des articles. Si vous fournissez une présentation ou composez un document destiné à encourager les clients à agir, ne commencez pas par les données. Détails adhère à un conte. Détails fonctionne avec un désaccord. Les histoires doivent pouvoir venir en premier.

Expliquez aux histoires de libérer la « molécule éthique » Neuroscientifiques comme Docteur. Paul Zak a découvert que les comptes apportent des changements positifs au cerveau – dans le bon sens. Les contes nous lient collectivement. Les recherches de Zak se concentrent sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la détection de la sympathie. Zak appelle l’ocytocine la « molécule morale », car une augmentation notable de l’ocytocine dans le système circulatoire rend les individus plus grands, plus charitables et plus sympathiques. Dans les expériences de laboratoire de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple de stimuler l’oxytocine chez quelqu’un d’autre était toujours de leur raconter une histoire touchante. Cela ne devrait pas être décrit comme un délice. Les anthropologues pensent que la narration a été une étape importante dans la croissance de l’homme. Révéler des témoignages connaissant les autres membres de la tribu, et les a unis pour que vous agissiez ensemble pour votre bien dans le groupe de personnes. Melinda Gateways est un excellent conteur – et un cueilleur narratif. Elle vit dans les villages et les maisons de vos dames elle information. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages afin d’éduquer ces personnes dont le style de vie est considérablement éloigné des difficultés auxquelles ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le guide de Gates, il y a plus de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez attirer l’attention du public, le partage de véritables témoignages de personnes réelles utilisera une influence considérable.